etapas, cada uma com entrada, critério de aprovação e registro
Como trabalhamos
Do diagnóstico ao fechamento,
em quatro etapas auditáveis.
Cada etapa tem uma entrada definida, um critério de aprovação e um registro. Nenhuma avança por simpatia: avança por evidência.
O comprador do Golfo não compra amostra de catálogo. Ele compra escala, regularidade e conformidade — e precisa saber, antes de assinar, que a fábrica do outro lado do mundo entrega os três. Nosso trabalho é produzir essa evidência antes de a conversa comercial começar.
Por isso o processo é o mesmo para todos, do produtor que exporta há vinte anos ao que nunca exportou. Muda o tempo de cada etapa, não a exigência. Quem não passa em uma delas não avança para a seguinte, e sabe exatamente por quê.
Ao fim das quatro etapas, o que existe não é uma promessa comercial: é um dossiê com capacidade verificada, auditoria feita na origem, produto testado pelo comprador final e uma modalidade de fechamento acordada em contrato.
pés: o lote piloto que vai a Jebel Ali antes de qualquer contrato
modalidades de fechamento, com recebimento antecipado ou tradicional
As quatro etapas
O que acontece em cada uma.
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01
Diagnóstico de capacidade
Um formulário detalhado, não um pedido de contato. É aqui que a maior parte das candidaturas para — e é melhor que pare aqui do que depois de um contêiner na água.
- O que entra
- Dados cadastrais e segmento, listagem completa de produtos com as certificações de cada um, capacidade máxima de produção, volume exportável por mês, expectativa comercial e capacidade logística atual.
- Critério de aprovação
- Escala compatível com o volume que o comprador árabe pede e certificações exigidas na categoria. Volume mensal é o item que mais reprova.
- Fica registrado
- Protocolo da candidatura, com a ficha de capacidade declarada que será confrontada na etapa seguinte.
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02
Auditoria e visita técnica
Equipe da Lion na fábrica, em qualquer lugar do mundo. É a etapa que separa quem declarou capacidade de quem tem capacidade.
- O que entra
- Candidatura aprovada na etapa 1 e contrato de consultoria e onboarding assinado. A partir daí a visita é agendada.
- Critério de aprovação
- O que foi visto na fábrica confere com o que foi declarado: linha de produção, controle de qualidade, estoque, documentação e condições de embarque.
- Fica registrado
- Relatório e registro em vídeo da visita, que acompanham o fornecedor daí em diante e são a prova apresentada ao comprador.
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03
Contêiner de degustação
Um lote piloto de 20 pés para o Porto de Jebel Ali, em Dubai, distribuído às redes parceiras. O produto passa a ser julgado por quem vai comprá-lo.
- O que entra
- Fábrica auditada e aprovada, com o lote piloto embarcado pelo fornecedor e orientação aduaneira da Lion para o recebimento em Dubai.
- Critério de aprovação
- A resposta das redes locais ao produto: aceitação de sabor, embalagem, preço e adequação ao hábito de consumo da região.
- Fica registrado
- Rastreio do lote e a devolutiva das redes, item a item — inclusive quando o retorno pede ajuste de produto ou de embalagem.
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04
Fechamento comercial
Com demanda confirmada, define-se a modalidade. São duas, e a diferença entre elas está em quando o dinheiro entra.
- O que entra
- Lote piloto aprovado pelas redes e volume recorrente acordado entre as partes.
- Critério de aprovação
- Modalidade escolhida, contrato assinado e condições de fornecimento definidas em documento.
- Fica registrado
- Contrato de fornecimento e o histórico completo das três etapas anteriores, que é o que sustenta a renovação.
Sua indústria tem escala para o mercado árabe? O diagnóstico responde em alguns minutos.
Candidatar minha indústriaEtapa 4 · modalidades
Duas formas de fechar. A diferença é quando você recebe.
As duas são legítimas e usadas em operações reais. A escolha depende de quanto o fornecedor quer se aproximar da estrutura local.
Modalidade à vista
Com subsidiária na Freezone de Dubai
O fornecedor abre uma empresa subsidiária na Zona Franca de Dubai e obtém identidade local. Com governança local constituída, passa a receber de forma antecipada pelas vendas.
- Recebimento antecipado, antes do embarque
- Estrutura própria dentro do mercado comprador
- Exige abertura de empresa e obtenção de identidade local
Modalidade standard
Nos termos tradicionais de comércio exterior
O fornecedor embarca nos termos usuais do comércio internacional e recebe após o desembaraço aduaneiro e a chegada da mercadoria ao porto de destino.
- Sem abertura de empresa no exterior
- Fluxo já conhecido por quem exporta
- Recebimento depois da chegada ao destino
Escopo
O que a Lion faz — e o que não faz.
Dizer isso em voz alta poupa tempo dos dois lados. A confusão mais comum é nos tomarem por transportadora.
A Lion faz
- Compra e venda de mercadoria em nome próprio
- Identificação e auditoria de capacidade industrial na origem
- Inserção de produto no mercado árabe, com as redes locais
- Leitura regulatória e de certificação exigida por país e categoria
A Lion não faz
- Frete, transporte ou armazenagem — não somos operador logístico
- Venda a pessoa física ou varejo: a operação é estritamente B2B
- Intermediação sem auditoria, por indicação ou catálogo
- Representação comercial de terceiros sem contrato de fornecimento
A etapa 1 começa com um formulário.
Leva alguns minutos e já devolve um protocolo. Se a capacidade não fechar com o que o mercado pede, você fica sabendo na hora — e o porquê.